ナチュラリー・セールス: 無理なく自然にトップセールスをねらう営業テクニックナチュラリー・セールス: 無理なく自然にトップセールスをねらう営業テクニック

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■EWA出版 事業目的 個人による電子出版が本格的になりつつある昨今、「電子出版社」の役割は「著者に対する快適な執筆環境の提供」に尽きると考えております。電子出版が容易になったとはいえ、本業を持って...
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概要・あらすじ概要・あらすじ

■本書概要
現場のプロの知恵・ノウハウを提供する「EWA出版プロフェッショナル・シリーズ」第一弾となる本書は、「営業」のプロにスポットライトをあてました。営業未経験で大手商社代理店に入社した著者は、即座に「ダメ営業マン」のレッテルを貼られます。しかし、著者は決して諦めず独自の営業方法を実践し始めます。その結果、わずか一年以内にトップ営業マンになりました。本書ではその方法を包み隠さず公開しています。

■目次
はじめに
STEP1 卓越した自信を身につける方法
トップセールスパーソンになる3つの重要なコンセプト
STEP2 自然に最高の自分になれる!パフォーマンス・テクニックとは?
パフォーマンス・テクニックの利点
STEP3 SMARTに目標を達成する方法
実践!パフォーマンス・テクニック
疑問の解決方法
STEP4 自社商品を徹底的に愛して、お客様から完璧な信頼と尊敬を勝ち取る方法
恋愛と商品理解の関係
STEP5 究極の商品理解
STEP6 商品開発者より詳しくなるIPMテクニック
商品の持つ最高の魅力を見つける方法
お客様に「買わない方が損」だと思って貰う方法
STEP7 不毛な営業を行わず「売る前に売る」方法
ハイパフォーマンス・アプローチング・メソッド(HAM)とは?
終わりに~Mr.Tよりあなたにメッセージ
【飛躍】さらなる学び
カテゴリカテゴリ ビジネス ファイルファイル MOBI形式
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平均評価平均評価 4 読了目安読了目安 約34分
タグタグ 営業 ノウハウ ビジネス
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コメントコメント

たいたい火山
たいたい火山
★★★★
堅苦しい、自己啓発的な文体を想像していましたが、口語調でライトなテイストがよかったです。iPhoneユーザーとしては、MOBI形式だとビューワ面でちょっと面倒なのと、カラーを装飾に混ぜたほうがいいのではないかなと思いました(Kindle端末がターゲットなのだろうと思いますが)。
2014-06-01 17:46:24